巨額のマーケティング予算を長年にわたって使い続けていても、かならずしもブランドマネジメントをしているわけではない、という大企業もめずらしいものではありません。伝統的に営業組織がつよく、地域別や取引先別の組織構造に最適化された企業などでは、ブランドごとのマネジメントを効果的に実践しにくいこともあるでしょう。

そうした企業では、多くのマーケティング予算が「マーケティングコスト」と呼ばれ、役割も販売促進の施策や広告づくりに限定されているかもしれません。この構造の組織では、マーケティング予算を投資として運用しにくく、マーケティングROI（マーケティング投資効果）なども計測しにくいことでしょう。場合によってはCPAを最大の指標とし、短期的な刈り取りを繰り返しているかもしれません。その延長線上に、長期的な成長とマーケティング効率の改善を期待しにくくなってきているのであれば、ブランドマネジメント制の導入が役に立つことがあります。

長い間レースに出ていても、必ずしもレーシングカーを設計できるわけではないように、マーケティング実務の専門家とマーケティング組織構築の専門家は、かならずしも同じではありません。すべきことが大きく異なるからです。マーケティング組織構築の考え方は、米国を代表するブランド企業の本社でCMOのもとに組織を学び、欧州を代表するブランド企業の日本支社などで手法に改良を重ねました。そして、日本を代表するBtoC大企業でブランドマネジメント制を導入するという実践を通して、方法論を確立しました。各社へのコンサルテーションなどを経て汎用性と効果を高めました。複数ブランドを擁するBtoC企業が、ブランドと消費者を中心としたブランドマネジメント制を導入するにあたり、実践経験にもとづいた知見と具体的な手法を共有します。

組織の構築や強化でなくても、新任CMOやマーケティング責任者との壁打ちやアドバイス、ビジネスや組織に関する相談やセカンド・オピニオンのご提供、マーケティング部門やマーケターを育成する際の伴走や支援などもご提供いたします。